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Mapfre venderá seguros em supermercados e grandes lojas

Adquirir seguros como quem compra “catchup e mostarda” é a última aposta do grupo de seguradoras do Banco do Brasil (BB) e Mapfre, que lançou nesta terça-feira em São Paulo uma nova forma de comercializar seus produtos através de máquinas vendedoras a varejo e em grandes lojas.

O superintendente de marketing da companhia, Paulo Rossi, explicou que os seguros serão vendidos em caixas de DVD e poderão ser encontrados nas prateleiras de supermercados, shoppings ou aeroportos, embora a empresa também não descarte ampliar os pontos de venda para outros pontos, como postos de gasolina e farmácias.

A ideia, inspirada nos cartões-presente, procura se aproximar da população brasileira que ainda não tem nenhuma apólice contratada, uma imensa fração de mercado de 90% no caso de seguros de vida e de 96% no de imóveis.

No entanto, o diretor não quis antecipar qual porcentagem pretendem alcançar após os primeiros meses de comercialização da nova modalidade de vendas.

Dentro do projeto “Família sempre protegida” e para conseguir ainda mais clientes, o grupo também criou máquinas de auto-venda com vídeos explicativos que comercializarão os seguros no metrô, em estações de trem e terminais de ônibus.

Rossi indicou que haverá três linhas de seguros – uma amarela, uma vermelha e uma azul – com três tarifas e coberturas distintas que oscilarão entre R$ 60 e R$ 85 anuais para imóveis e estarão disponíveis para o público a partir de janeiro.

Para contratar um produto, o cliente deverá registrar no site da empresa o código de ativação que está dentro da caixa ou impresso nas máquinas vendedoras a varejo e em 24 horas a cobertura passará a valer.

O grupo entrará em contato com o novo cliente 48 horas depois para solucionar possíveis dúvidas.

“Transformamos serviços em bens de consumo”

“seguros de telefones celulares ou de bicicletas”

O BB e a Mapfre investiram “menos de R$ 10 milhões” no projeto, um valor “não muito grande” para uma companhia que, como anunciou o presidente do grupo, Marcos Ferreira, faturará este ano R$ 17 bilhões.

O projeto “Família sempre protegida” foi apresentado após uma mesa-redonda sobre os desafios de viver no século XXI, que contou com a participação do arquiteto e urbanista Cândido Malta; da diretora de negócios de serviços do instituto demográfico Ibope, Silvia Cervellini, e do psicólogo Armando Ribeiro.

O grupo BB e Mapfre se tornou a maior companhia de seguros do país, depois de o Banco do Brasil se unir em 2010 com a seguradora espanhola Mapfre através de sua empresa subsidiária, BB Seguros.

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